?

Log in

No account? Create an account
3. Обработка результатов
•        После проведения двух раундов экспертной оценки вычисляются итоговые оценки для каждого продукта.
•        В соответствии с итоговой оценкой определяется потенциальный объем продаж каждого товара путем сравнения с аналогичными товарами в ассортименте компании.
•        В соответствии с потенциальным объемом продаж определяется необходимое количество пресс-форм для производства. На начальном этапе будет браться пессимистичная оценка (средняя минус погрешность). В перспективе этот процесс будет откорректирован исходя из практических результатов.
•        Все данные оценок сохраняются в отделе маркетинга для последующего анализа.
Read more...Collapse )
1.ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА

1.1Постановка проблемы

Несколько лет назад я работал в компании по торговле одеждой «Джинсовая симфония». У компании среди прочего есть:
·         собственные сети по торговле повседневной одеждой (крупные  мировые бренды типа Levis, Diesel, Lee, Pepe, Mustang, Tom Tailor и т.д.);
·         и одна сеть, которая работает по схеме мастер-франшизы в этом же сегменте (мастер-франшизой мы называли систему, когда весь процесс управляется напрямую из западной штаб-квартиры, а российские партнеры выполняют роль рук и ног: пойди «туда» и принеси «то»).
В рамках выполнения задач по оптимизации ассортимента необходимо было сравнить у всех сетей некоторые параметры, такие как: ширина и глубина ассортимента, количество заказываемого товара по позициям, остатки товара на момент начала и конца распродажи и т.д. И среди прочего выяснилось, что при одинаковой площади магазинов наши западные коллеги заказывают гораздо более узкий ассортимент. Но при этом, если у нас самые хитовые джинсы заказывались в количестве 1000 пар на коллекцию, то у них было на порядок (в 10 раз) больше при сопоставимом количестве магазинов. И если на момент начала распродажи у них остается только 30%-40% заказанного (на конец распродажи не более 5%), то у нас остатки на момент начала распродажи – до 60% (а на момент окончания – до 20%, то есть в 4 раза больше). В итоге в новую коллекцию наши партнеры обновляли почти весь ассортимент, а у нас не менее 40%(!) торгового зала занимали остатки прошлых коллекций. Когда сравнили параметры по эффективности торговли с кв.м, то поняли, что если сможем дойти до западных параметров, то оборот вырастет примерно вдвое! И это только за счет совершенствования технологии заказа, без дополнительных вложений.
Read more...Collapse )
Рейтинг привлекательности стран для иностранных инвестиций с точки зрения долговой нагрузки
Рейтинг
Источники данных:
1.http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%BE%D0%BA_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD_%D0%BF%D0%BE_%D0%92%D0%9
2.http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%BE%D0%BA_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD_%D0%BF%D0%BE_%D0%B2%D0%B
3. http://finance.rambler.ru/news/economics/111529775.html

Крах "Западного" проекта

В начале 1990-х годов США вели себя в полном соответствии с базовыми
проектными принципами. Они активно пропагандировали свои ценности как "единственно верные и универсальные в мире" и заявляли, что "огнем и мечом" вменят их всему человечеству. Не будем сейчас говорить о том, как такая позиция сочетается с библейскими принципами (хотя одна из интерпретаций притчи о "Вавилонском столпотворении" утверждает, что "башня" американской экономики должна рухнуть так же и по той же причине, что и Вавилонская). Однако факт остается фактом — попытка построить глобальную "Вавилонскую башню" по американским чертежам, навязать миру господство ценностей "Западного" проекта, в общем, не очень удалась. И какова же оказалась реакция американских властей?


Read more...Collapse )

Редко встречаются материалы, в которых все так понятно, доступно и в то же время фундаментально!

Оригинал: http://worldcrisis.ru/crisis/1000041

Сегодня мир стоит перед принципиальным, радикальным сломом. По силе и размаху он неизмеримо превосходит сломы 1917 и 1991 годов, поскольку в тех случаях были известны и даже, в некотором смысле, привычны идеи, в рамках которых шли изменения. Ныне нет ни языка описания, ни альтернативных идей.

Последний раз в истории такая ситуация сложилась в Европе в XVI—XVII веках, когда после более чем тысячи лет христианства начался жесточайший слом в идеологии и экономике феодализма. Это было крайне тяжелое время, и не дай Бог, чтобы оно повторилось. Чтобы этого избежать, необходимо еще до того, как перемены разрушат все защитные цивилизационные механизмы, предложить новые идеи, не менее цивилизационные по масштабу. Но они пока не найдены.

В чем же суть начавшихся на наших глазах перемен?


Read more...Collapse )

Часть 3.

 Итак, считаем цифры.

Из таблицы видно, что сейчас мы имеем продажи по этой группе товара в 1 млн. единиц в месяц на 18 млн. рублей в ценах производителя и с маржой 4,5 млн. рублей.

Попробуем поднимать цену и пересчитывать параметры.


Read more...Collapse )

 

Часть 2.

Итак, мы имеем данные по зависимости спроса со стороны покупателей на товар от цены товара. Наши данные получены вполне конкретным методом Ван Вестендорпа, но они могут быть получены и другими способами, суть наших рассуждений от этого не изменится. Кроме того, мы выяснили ряд качественных особенностей поведения покупательского спроса. Теперь нужно разобраться, как оперировать этими цифрами в наших бизнес-интересах?

Вопрос 1. Можем ли мы прогнозировать продажи товара, пользуясь нашими данными?

Здесь возможны несколько вариантов.


Read more...Collapse )

Часть 1.

У основоположника маркетинга как бизне-дисциплины Филиппа Коттлера есть постулат, что маркетинг объединяет в себе четыре Пи:

1.       Product (понятно без перевода)

2.       Price (цена)

3.       Placement (дистрибуция)

4.       Promotion (продвижение)

И только полный комплекс работ по каждому направлению может обеспечить достижение целей маркетинга.

Но об этой комплексности зачастую забывают. К сожалению, 90% времени и ресурсов среднестатистическая компания уделяет продвижению, которое, на самом деле, является одним из самых низкоэффективных инструментов. Но у него есть одно «преимущество» – это очень дорого. Именно поэтому взоры всех маркетинговых, рекламных и прочих агентств и различного рода специалистов обращены на рекламу и продвижение.

Анекдот не в тему.

Стоматолог осматривает пациента и отходит от кресла мрачнее тучи. Ассистент шепотом его спрашивает:

- Что, есть какая-то проблема?

- Да и очень серьезная… У пациента немеряно денег и нет ни одного больного зуба.

Остальным же Пи уделяется, на мой взгляд, катастрофически мало внимания. Именно поэтому я решил сегодня поговорить об одном из самых важных и в то же самое время одном из самых доступных инструментов регулирования спроса – о цене.


Read more...Collapse )

Кто владеет миром?

Ученые проанализировали сеть владения (кто владеет кем) огромного числа корпораций, отсортировав их по величине (были отсеяны самые мелкие).
Результаты получились сенсационными, и их сила в том, что они _объективны_. Малое число компаний, во главе которых банки, владеет огромным числом прочих, причем ядро владельцев замкнуто друг на друга в дружный междусобойчик без посторонних.
Этот результат так же откровенен, как признания Рокефеллера в его воспоминаниях о том, что он таки-да строит 'одно мировое правительство' и этим гордится.

На картинке: схема перекрестного владения 1318 транс-национальными корпорациями. Размер точек соответствует масштабу корпораций. Красным выделены те, кто имеет самые обширные связи.




Read more...Collapse )

Profile

sensatus
Sensatus

Latest Month

May 2018
S M T W T F S
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com